大麻コマースメディア

Jul 23, 2023

ハナ・ユ著

商業メディアの皆さん、大麻に出会ってください。

火曜日、独自の CDP と DSP を備えた大麻に焦点を当てたデータおよびマーケティング プラットフォームである Surfside は、4 月に最初のクライアントとの稼働を開始した後、コマース メディア プラットフォームを全国に展開しました。

500以上の調剤薬局パートナーがこのプラットフォームを利用しており、サーフサイドの初期パートナーの1つであるグロリアス・カンナビス・カンパニーを含むブランドが大麻小売業者のウェブサイトに広告を掲載できるようになる。

サイト所有者は、以前は収益を生み出せなかったスペースを収益化できるようになり、広告主は、ファネルの下位にいる市場の大麻購入者にリーチできるようになります。 このプラットフォームは小売業者の POS システムにも接続されています。

「私たちは薬局の店舗に在庫があるブランドの広告のみを表示しています」とサーフサイドの共同創設者兼共同最高経営責任者（CEO）のマイケル・ブランシュ氏は語った。

しかし、なぜ大麻アドテク企業が独自のコマースメディアプラットフォームを必要とするのでしょうか?

市場は「非常に細分化されている」とブランシュ氏は言う。

しかし、チャンスは膨大です。

今年の大麻売上高は過去最高を更新する見込みで、米国の消費者は大麻に335億ドル以上を費やすと予想されている。 これは、人々が年間を通してクラフトビール、チョコレート、卵のいずれかに支出する金額よりも高い。

花の力

グロリアスは、活発な小売業者全体で注文量が 143% 増加し、オンライン売上が 115% 増加し、市場シェアが 119% 増加しました。

グロリアスには、さまざまな場所で「興味のある人」に広告を配信するオプションもありますが、コマース メディアの提供は、消費者が購入点に近づいたときに、より直接的な情報を提供するものであると、同ブランドの副社長ピート・トゥルービー氏は述べています。マーケティングの。

Glorious はコマース メディアの提供を使用して、小売業者の Web サイトに初めて広告を表示できるようになりました。

「大麻でそれを試した人がいるかどうかは分かりません」と彼は言った。

すでに大麻小売業者のウェブサイトを訪れている消費者は、一般的なプログラマティック視聴者よりも精通した大麻買い物客である可能性が高いため、グロリアスは、こうした訪問者にアピールするためにクリエイティブやキャッチフレーズを調整することに注意を払っている、とトゥルービー氏は語った。

最高のつぼみ

グロリアスは、プログラマティック ディスプレイ広告の購入とターゲティングに Surfside を使用してすでに成功を収めていたため、コマース メディア サービスを試してみることにしました。

大麻は高度に規制された業界だが、サーフサイドはボストン・グローブ紙、ESPN.com、USAトゥデイなどの大麻に優しい主流出版物のプログラマティック購入を促進することで「私の仕事と不安を少し軽減してくれる」とトルービー氏は語った。そしてバースツールスポーツ。

ブランシュ氏によると、サーフサイドは初期の段階で、カスタムプライベートマーケットプレイス取引を通じて大麻広告を掲載するようパブリッシャーを説得する必要があったという。 しかし、大麻がより主流になり、偏見が薄れるにつれて、出版社もより受け入れられるようになりました。

最終的には大麻は「緩み、アルコールに似たものになるだろうし、規制もすべて落ち着くだろう」とトルービー氏は語った。

「しかし、落ち着かないのは競争だ」と彼は付け加えた。 「目立ち、何年も続くブランドになろうとすることは、私にとって規制と同じくらい重要です。」

バラのベッドはありません

それまでの間、大麻​​業界は「ちょっとした西部開拓時代のようだ」とトルービー氏は語った。

たとえば、DTC プラットフォームに関しては、「大麻のアマゾンはまだ存在しない」と彼は言いました。

大麻には、さまざまな州の法律や要件も適用されます。

「ブランドが全国展開するのは非常に難しい。なぜなら、それぞれの異なる市場で製品を成長させるためにパートナーシップを築かなければならないからだ」とブランシュ氏は語った。

米国の人口の半数以上が合法的なマリファナを利用できるが、38の州とワシントンD.C.が医療用大麻を合法化し、22の州とワシントンD.C.が娯楽目的での大麻使用を合法化しているが、連邦レベルでは依然として違法である。

大麻が合法である場合でも、マリファナを購入または消費できるのは 21 歳以上の成人だけです。つまり、ブランドは法定年齢の消費者のみをターゲットにするよう細心の注意を払う必要があります。 また、一部の譲歩はあるものの、Meta、Google、Pinterest、Snap、TikTok、X（旧Twitter）など、ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームで大麻広告は禁止または制限されている。